「フリーランスになりたいけど、どうやって仕事を探せばいいの？」
「たくさんサイトがあって、自分に合うものが分からない…」
フリーランスという働き方に憧れを抱きつつも、案件獲得への具体的な一歩が踏み出せずに悩んでいませんか。
この記事では、そんなあなたのために、フリーランスの仕事探しに関するあらゆる情報を網羅しました。これまで50名以上のプロフェッショナルなフリーランスの方々と、数々のプロジェクトを成功に導いてきた弊社の知見を基に、仕事探しの準備から具体的な方法、そして継続的に収入を上げる秘訣までを徹底解説します。
この記事を読めば、発注者側から見て「この人と仕事がしたい」と思われるポイントが分かり、自信を持ってフリーランスとしてのキャリアをスタートできるはずです。
Contents
フリーランスの仕事探しを始める前の3つの準備【テンプレート付】
やみくもに仕事を探し始める前に、まずは成功の土台となる3つの準備を整えましょう。この準備が、後の案件獲得率や単価を大きく左右します。
スキル・経験の棚卸しと強みの言語化
最初に、ご自身のスキルと経験を客観的に見つめ直します。何が得意で、どのような価値を提供できるのかを明確にすることがスタートラインです。
過去の実績を洗い出す
- 担当したプロジェクト
- 定量化可能なな成果（例：売上〇%向上、開発工数〇時間削減）
- クライアントからの評価
テクニカルスキルとソフトスキルを整理する
- テクニカルスキル: プログラミング言語、デザインツール、マーケティング手法など
- ソフトスキル: コミュニケーション能力、課題解決力、プロジェクト管理能力など
これらの情報を整理することで、自分の「強み」が明確になり、自己紹介や提案文で効果的にアピールできるようになります。
関連記事：フリーランス準備完全ガイド：独立成功のための10選
実績が伝わるポートフォリオの作り方【職種別ツール紹介】
ポートフォリオは、あなたのスキルを証明する「名刺」代わりです。
実績を視覚的に分かりやすく提示することで、クライアントからの信頼度が格段に上がります。
ポートフォリオ作成のポイント
- 役割と成果を明記する: 担当した役割、課題、解決策、そして具体的な成果（数値）をセットで記載します。
- 最新の状態に保つ: 新しい実績ができたら、都度更新しましょう。
- ターゲットを意識する: 応募したい案件の方向性に合った実績を重点的に見せることが重要です。
【職種別】おすすめポートフォリオ作成ツール
| 職種 | おすすめツール | 特徴 |
|---|---|---|
| エンジニア | GitHub | ソースコードを公開し、技術力を直接証明できる。 |
| デザイナー | note,自作サイト,foriio,figma | デザインの背景を記事にまとめたり、サイトを自作する熱意が本気度として伝わる。 |
| ライター | 自作サイト, note | 自身の文章力や専門知識を記事コンテンツとして発信できる。 |
| 汎用 | Wantedly, anbaa | プロフィールと実績を手軽にまとめられる国産サービス。 |
目標収入の設定と2025年版・職種別単価相場の把握
具体的な目標収入は、仕事へのモチベーション維持に不可欠です。必要な生活費や税金、将来の貯蓄から逆算し、現実的な目標を設定しましょう。
目標が決まれば、「どのくらいの単価の案件を、月に何件こなす必要があるか」という具体的な行動計画が見えてきます。
その際、市場の単価相場を知っておくことが非常に重要です。
【2025年版】職種別・経験年数別 月収目安
| 職種 | 実務経験1〜3年 | 実務経験3〜5年 | 実務経験5年以上 |
|---|---|---|---|
| システムエンジニア | 30万円～50万円 | 50万円～80万円 | 80万円～120万円 |
| Webデザイナー | 25万円～40万円 | 40万円～60万円 | 60万円～90万円 |
| Webライター | 15万円～30万円 | 30万円～50万円 | 50万円～80万円 |
| Webマーケター | 30万円～50万円 | 50万円～70万円 | 70万円～100万円 |
※上記はあくまで目安であり、スキルや案件内容によって変動します。
【一覧】フリーランスの仕事の探し方 全11種類
フリーランスの仕事の探し方は多岐にわたります。それぞれの特徴を理解し、ご自身の状況や目的に合わせて組み合わせることが成功の鍵です。
| 探し方 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| ①フリーランスエージェント | 高単価案件が多い。営業を代行してくれる。 | 実務経験が求められることが多い。 |
| ②クラウドソーシング | 未経験OKの案件が豊富。実績作りに最適。 | 単価が比較的低い傾向がある。 |
| ③求人サイト | 業務委託案件が多数掲載されている。 | 自分で応募・交渉する必要がある。 |
| ④副業マッチングサイト | スキマ時間でできる短期・単発案件が多い。 | 本業にするには収入が不安定。 |
| ⑤SNS | 直接クライアントと繋がれる。自己ブランディングに繋がる。 | 案件獲得までに時間がかかる。 |
| ⑥知人・友人からの紹介 | 信頼関係があり、スムーズに仕事が進みやすい。 | 条件交渉がしづらい場合がある。 |
| ⑦企業への直接営業 | 仲介手数料がかからない。熱意を伝えやすい。 | 営業スキルとリスト作成の手間が必要。 |
| ⑧リファラル（逆営業） | 自分のスキルを発信し、企業からのスカウトを待つ。 | すぐに案件に繋がるとは限らない。 |
| ⑨オンラインサロン・コミュニティ | 同じ志を持つ仲間から仕事の紹介があることも。 | コミュニティへの貢献が求められる。 |
| ⑩スキルシェアサービス | 自分のスキルを商品として出品・販売できる。 | 価格競争になりやすい。 |
| ⑪イベント・セミナー参加 | 経営者や担当者と直接名刺交換ができる。 | 参加費用がかかる場合がある。 |
【徹底比較】フリーランス向けおすすめサイト・エージェント30選
数あるサービスの中から、自分に合ったプラットフォームを見つけるのは大変です。ここでは、目的別に厳選した30のサイト・エージェントを徹底比較します。
エージェント型｜高単価・長期案件で安定収入を目指すなら
営業や交渉をプロに任せ、開発や制作に集中したいエンジニア・デザイナーにおすすめです。
| サービス名 | 特徴 | 主要職種 | 手数料 | こんな人におすすめ |
|---|---|---|---|---|
| レバテックフリーランス | 業界最大級の案件数。高単価案件が豊富。 | エンジニア, デザイナー | 非公開 | 実務経験3年以上で年収UPを目指すエンジニア |
| ITプロパートナーズ | 週2・3日案件が多数。自社開発企業に強い。 | エンジニア, マーケター | 非公開 | スタートアップで働きたい、柔軟な働き方を望む人 |
| Midworks | 正社員並みの保障が魅力。単価保証制度あり。 | エンジニア, デザイナー | 10～15% | 安定性を重視するフリーランス初心者 |
| フリエン | 40代・50代のベテラン向け案件も豊富。 | エンジニア | 非公開 | 経験豊富なベテランエンジニア |
| ギークスジョブ | 15年以上の実績。リモート案件の割合が高い。 | エンジニア, PM | 非公開 | 地方在住でフルリモート案件を探している人 |
| Tech Stock | INTLOOP社が運営。コンサル案件にも強い。 | ITコンサル, エンジニア | 10%～ | 上流工程やDX関連の案件に挑戦したい人 |
| テクフリ | マージン率が公開されており、透明性が高い。 | エンジニア, Webディレクター | 10%～ | 案件の単価構造をしっかり把握したい人 |
| レバテッククリエイター | クリエイター特化型。専門性が高い案件が多い。 | Webデザイナー, イラストレーター | 非公開 | Web・ゲーム業界でスキルを活かしたいデザイナー |
| クラウドテック | クラウドワークスが運営。多様な職種に対応。 | エンジニア, デザイナー, ライター | 非公開 | 週3・4日など柔軟な働き方を希望する人 |
| ランサーズエージェント | 大手ランサーズが運営。Web制作系の案件多数。 | PM, Webディレクター, マーケター | 非公開 | Web制作会社や事業会社での実務経験が豊富な人 |
クラウドソーシング型｜未経験から実績を積む第一歩に
まずは小さな案件からでも実績を作りたい、多様な仕事に挑戦したい方におすすめです。
| サービス名 | 特徴 | 主要職種 | 手数料 | こんな人におすすめ |
|---|---|---|---|---|
| クラウドワークス | 日本最大級。案件の種類・数が圧倒的に多い。 | ライター, デザイナー, 事務 | 5～20% | これからフリーランスを始める全ての人 |
| ランサーズ | 認定ランサー制度で高単価を狙える。 | ライター, エンジニア | 5～20% | 実績を積んで単価を上げていきたい人 |
| ココナラ | 自分のスキルを「出品」するユニークな形式。 | イラスト, 占い, 相談 | 22% | 自分の特技を活かして稼ぎたい人 |
| シュフティ | スキル不要の簡単作業が豊富。主婦層に人気。 | データ入力, 文字起こし | 10% | スキマ時間でコツコツ稼ぎたい主婦・主夫 |
| クラウディア | 業界最安水準の手数料が魅力。 | ライター, Web制作, 事務 | 3～15% | 少しでも手取り額を多くしたい人 |
| ビズシーク | 手数料が原則10%固定で分かりやすい。 | Web制作, デザイン, ライティング | 10% | 手数料計算の分かりやすさを重視する人 |
| サグーワークス | ライティング特化型。高単価のプラチナライター制度。 | Webライター | 15%～ | 文章力に自信があり、ライティングで高収入を目指す人 |
| SKIMA | イラスト制作に特化。コミッション文化が根付く。 | イラストレーター, デザイナー | 11～22% | キャラクターデザインなどのイラスト制作が得意な人 |
| Gengo | 翻訳に特化。世界中の翻訳案件に挑戦できる。 | 翻訳家 | 非公開 | 語学力を活かしてグローバルに活躍したい人 |
| Shinobiライティング | 登録・テスト不要ですぐに記事作成を始められる。 | Webライター | 無料 | とにかく手軽にライティングを始めてみたい初心者 |
マッチングサイト型｜企業と直接繋がってキャリアを築く
エージェントを介さず、企業と直接コミュニケーションを取りたい方におすすめです。
| サービス名 | 特徴 | 主要職種 | 手数料 | こんな人におすすめ |
|---|---|---|---|---|
| SOKUDAN | リモート・週1〜OK。ハイスキル人材向け。 | マーケター, 事業開発 | 無料 | 専門スキルを活かして柔軟に働きたい人 |
| Wantedly | スタートアップ・ベンチャー企業が多い。 | エンジニア, デザイナー | 無料 | 企業のビジョンに共感して働きたい人 |
| YOUTRUST | 友人・知人の繋がりを活かしたキャリアSNS。 | 全般 | 無料 | 信頼できる繋がりから仕事を探したい人 |
| Workship | デジタル領域の案件が豊富。お祝い金制度あり。 | デザイナー, マーケター, 編集者 | 無料 | Web・広告・出版業界で活躍したい人 |
| 複業クラウド | 旧Another works。自治体やスポーツチームの案件も。 | 全般 | 無料 | 地方創生などユニークな案件に挑戦したい人 |
| シューマツワーカー | 「週末副業」に特化。実務経験者向け。 | エンジニア, マーケター | 非公開 | 平日は本業、土日を使って副業したい会社員 |
| Findy Freelance | スキル偏差値で自分の市場価値がわかる。 | エンジニア, PM | 非公開 | 自分の技術力を客観的に評価してほしいエンジニア |
| PROsheet | 週2日からOK。IT・Web系の案件が中心。 | エンジニア, デザイナー, PM | 非公開 | IT業界でフリーランスとして独立したての人 |
| Saleshub | 営業職に特化。アポイント支援で成果報酬。 | 営業, セールス | 無料 | 営業力と人脈に自信がある人 |
| bosyu | SNSで気軽に募集・応募できる。 | 全般 | 無料 | X(旧Twitter)などを活用して気軽な仕事を探したい人 |
【職種別】フリーランスの仕事の探し方とおすすめサイト
職種によって、効果的な仕事の探し方や使うべきプラットフォームは異なります。ここでは、代表的な4つの職種に特化した戦略を紹介します。
エンジニア・プログラマー向けの探し方
エンジニアはフリーランス市場で需要が高く、高単価を狙いやすい職種です。
- 戦略:
- フリーランスエージェントを複数登録し、非公開の高単価案件を紹介してもらうのが王道。
- GitHubでコードを公開し、技術力をアピールしてスカウトを待つ。
- 技術コミュニティや勉強会に参加し、人脈を広げる。
- おすすめサイト:
- レバテックフリーランス
- ギークスジョブ
- PE-BANK
Webデザイナー・イラストレーター向けの探し方
ポートフォリオの質が最も重要になる職種です。
- 戦略:
- noteやSTUDIO,figmaなどに自作のデザインを掲載し、ポートフォリオを作る
- デザイン系に特化したエージェントを活用し、キャリア相談も行う。
- クラウドソーシングでコンペに参加し、実力試しと実績作りを並行する。
- おすすめサイト:
- レバテッククリエイター
- クラウドワークス
- Wantedly
Webライター・編集者向けの探し方
未経験から始めやすい一方、単価アップには戦略が必要です。
- 戦略:
- まずクラウドソーシングで実績を10件以上作り、ポートフォリオを充実させる。
- 文字単価1.5円以上の案件を扱うメディアの求人に直接応募する。
- 得意なジャンルでブログやnoteを執筆し、専門性をアピールして直接依頼に繋げる。
- おすすめサイト:
- ランサーズ
- サグーワークス
- Wantedly
マーケター・コンサルタント向けの探し方
実績と人脈が単価に直結する専門職です。
- 戦略:
- SOKUDANやWorkshipのようなハイスキル向けマッチングサイトに登録する。
- YOUTRUSTやLinkedInで人脈を広げ、紹介（リファラル）経由での案件獲得を目指す。
- セミナー登壇やSNSでの情報発信を通じて、その分野の第一人者としての地位を築く。
- おすすめサイト:
- SOKUDAN
- YOUTRUST
- ITプロパートナーズ
獲得した仕事を継続し、単価UPに繋げる4つの秘訣
フリーランスとして安定的に稼ぐには、単発の仕事で終わらせず、継続依頼や単価アップに繋げることが不可欠です。私たち発注者側が「ぜひ次もお願いしたい」と感じるフリーランスの方々には、共通する秘訣があります。
クライアントとの良好な関係構築術
信頼はフリーランスにとって最大の資産です。
- 報連相を徹底する: 進捗は聞かれる前に報告する。
- 期待を超える成果を出す: 指示されたこと＋αの価値提供を意識する。
- 相手のビジネスを理解する: 自分の作業が、相手の事業のどの部分に貢献するのかを理解し、提案する。
市場価値を高め続けるためのスキルアップ戦略
市場の需要は常に変化します。学びを止めず、自身の価値を高め続けましょう。
- 専門分野のスキルを深める: 専門性を高め、代替不可能な存在を目指す。
- 関連分野のスキルを広げる: デザイナーがコーディングを学ぶなど、対応範囲を広げる。
- UdemyやCourseraなどのオンライン学習プラットフォームを活用する。
契約前に確認すべき必須項目チェックリスト【トラブル回避】
契約時の確認不足は、後の大きなトラブルに繋がります。必ず書面で契約を交わし、以下の項目は最低限確認しましょう。
- 業務範囲の明確化: 「どこからどこまで」やるのかが具体的に書かれているか。
- 報酬額と支払日: 金額、税抜・税込、支払サイト（月末締め翌月末払いなど）は明確か。
- 著作権の帰属: 制作物の権利はどちらに帰属するのか。
- 秘密保持義務（NDA）: 対象となる情報の範囲は妥当か。
- 検収の基準と期間: 何をもって「納品完了」とするのか。
- 契約解除の条件: どのような場合に契約が解除されるのか。
クライアントを惹きつける単価交渉の具体的話術とタイミング
単価交渉は、自信を持って、かつ論理的に行うことが重要です。
- 最適なタイミング:
- 契約更新時
- 追加の業務を依頼された時
- 目に見える成果を出した時
- 交渉テンプレート例:
> 「いつもお世話になっております。〇〇の件、ご好評いただき嬉しく思います。
> 次回の契約更新にあたり、ご相談がございます。
> 当初想定よりも【具体的な貢献内容や追加業務】が発生しており、また【新しいスキルを習得したこと】で、より〇〇の領域で貴社に貢献できると考えております。
> つきましては、次回契約から報酬を〇%アップの〇〇円でご検討いただくことは可能でしょうか。」
フリーランスの仕事探しに関するFAQ
Q1. 未経験からでもフリーランスになれますか？
A1. はい、可能です。ただし、全くの未経験から高単価案件を獲得するのは難しいため、まずはクラウドソーシングなどで単価が低くても実績を積むことが重要です。また、オンラインスクールなどで体系的にスキルを学んでから独立するのも有効な手段です。職種としては、Webライターや簡単な動画編集などが始めやすいでしょう。
関連記事：未経験から始めるフリーランス完全ガイド｜準備、手続き、成功の秘訣
Q2. 会社員と副業で始める場合の注意点は？
A2. まず、会社の就業規則で副業が禁止されていないか必ず確認してください。許可されている場合でも、本業に支障が出ないよう時間管理を徹底することが重要です。また、副業の所得が年間20万円を超えた場合は、確定申告が必要になります。
Q3. インボイス制度にはどう対応すればいいですか？
A3. クライアントが課税事業者である場合、インボイス（適格請求書）を発行できないと、取引が敬遠されたり、消費税分の値下げを要求されたりする可能性があります。ご自身の売上規模やクライアントの状況を考慮し、「適格請求書発行事業者」になるかどうかを検討する必要があります。詳しくは国税庁のサイトを確認するか、税理士に相談することをおすすめします。
関連記事：フリーランスの税金シミュレーション：年収別の税額と節税対策
まとめ：自分に合った仕事の探し方を見つけて、フリーランスとしての一歩を踏み出そう
本記事では、フリーランスの仕事探しについて、準備から具体的な方法、継続のコツまで網羅的に解説しました。
最後に、成功へのステップをもう一度おさらいしましょう。
- 3つの準備を徹底する: スキル棚卸し、ポートフォリオ作成、目標設定
- 自分に合った探し方を見つける: 11種類の方法から、今の自分に最適なものを組み合わせる
- プラットフォームを賢く選ぶ: 目的別のサイト比較を参考に、2〜3つに絞って登録してみる
- 継続と成長を意識する: クライアントとの信頼関係を築き、学び続ける
フリーランスは自由な働き方ができる反面、すべてが自己責任の世界です。しかし、正しい知識と戦略があれば、理想のキャリアを築くことは十分に可能です。
私たちも、素晴らしいスキルとプロ意識を持ったフリーランスの方々と、これからも数多くのプロジェクトをご一緒したいと考えています。
まずはこの記事を参考に、ポートフォリオを更新し、気になるサイトに1つ登録することから始めてみませんか。その小さな一歩が、あなたの未来を大きく変えるはずです。
