SEO提案、騙されないために！初心者が見抜く提案書のポイント

SEO対策、本当に効果あるの？ そんな不安を抱えていませんか？

SEO提案書を前に、 「言われた通りにすれば本当に上位表示されるのか…？」 と疑問に思っている方もいるかもしれません。

この記事では、 SEO対策の提案書を見抜くためのポイントを、 わかりやすく解説します。 

騙されないための基礎知識から、 優良なSEO対策会社が示す特徴、 契約前に準備すべきことまで、 余すことなくお伝えします。

もうSEO対策で失敗したくないあなたへ、 最適なパートナー選びのヒントがここにあります。

SEO対策で失敗しない！良い提案書を見極めるための基礎知識

SEO対策を成功させるためには、最初の提案書が非常に重要です。

提案書は、SEO対策会社があなたのビジネスを理解し、どのように目標達成を支援できるかを示すものです。

SEO対策の提案書とは？目的と重要性を理解しよう

SEO対策の提案書は、SEO対策会社がクライアントに対して行う、Webサイトの検索エンジン最適化に関する計画書です。

提案書には、現状分析、目標設定、具体的な施策、効果測定方法、費用などが記載されています。

提案書の主な目的

• SEO対策の必要性を理解してもらう： なぜSEO対策が必要なのか、Webサイトの現状の問題点を明確に示し、改善の必要性を理解してもらいます。
• 具体的な施策内容を理解してもらう： どのような施策を行うことで、Webサイトの検索順位が向上し、目標が達成できるのかを具体的に説明します。
• 費用対効果を理解してもらう： 施策にかかる費用と、それによって期待できる効果を明確に提示し、投資価値を理解してもらいます。

提案書は、クライアントとSEO対策会社との間のコミュニケーションツールとして、非常に重要な役割を果たします。

提案書の内容をしっかりと理解することで、SEO対策の方向性や期待できる効果を正しく把握し、より効果的な対策を進めることができます。

なぜSEO提案の見極めが重要なのか？

SEO業界は、常に変化しています。

Googleのアルゴリズムアップデートは頻繁に行われ、それに伴い、効果的なSEO対策も変化します。

そのため、古い情報や、根拠のない提案が横行していることも少なくありません。

提案を鵜呑みにしてしまうことによるリスク

• 効果が出ない施策に投資してしまう: 最新のSEO事情に合っていない施策や、自社のWebサイトの現状に合っていない施策に費用をかけてしまう可能性があります。
• 時間と労力を無駄にする: 効果のない施策を実施しても、Webサイトの改善にはつながりません。貴重な時間と労力を無駄にしてしまうことになります。
• ペナルティを受けるリスク: ブラックハットSEOと呼ばれる、Googleのガイドラインに違反するような施策を行うと、ペナルティを受け、検索順位が大幅に下落する可能性があります。

これらのリスクを避けるためには、SEO提案をしっかりと見極め、自社にとって本当に必要な施策を見抜く力が必要です。

提案資料のココを見る！重要項目徹底解説

SEO対策は、Webサイトの成長に不可欠な要素ですが、提案される内容が必ずしも自社にとって最適とは限りません。

契約前にしっかりと見極めることが、時間とコストを無駄にしないための重要なステップです。

SEO対策の提案書で確認すべき5つのポイント

提案書には様々な情報が記載されていますが、特に重要な5つのポイントがあります。

これらのポイントをしっかりと確認することで、提案内容の質を見極め、最適なSEO対策会社を選ぶことができます。

1. 明確な目標設定：達成したい成果が具体的に示されているか？

提案書には、達成したい目標が具体的に示されているかを確認しましょう。

「検索順位を上げる」といった抽象的な目標ではなく、「〇〇というキーワードで検索順位10位以内に入る」「Webサイトへのアクセス数を〇〇%増やす」など、具体的な数値目標が設定されていることが重要です。

目標が明確であれば、施策の進捗状況を測定しやすく、効果を検証することができます。

2. 現状分析：自社サイトの課題を的確に把握しているか？

提案書には、自社サイトの現状分析が記載されているはずです。

キーワードの順位、トラフィック数、サイトの構造、コンテンツの質など、様々な角度から分析を行い、自社サイトの課題を的確に把握しているかを確認しましょう。

現状分析が不十分な場合、効果的な施策を立案することができません。

3. 具体的な施策：課題解決のための施策が明確になっているか？

現状分析で明らかになった課題を解決するために、どのような施策を行うのかが具体的に記載されているかを確認しましょう。

キーワード選定、コンテンツ作成、内部対策、外部対策など、施策の内容、実施方法、スケジュールなどが明確になっていることが重要です。

施策が具体的であれば、SEO対策会社がどのようにWebサイトを改善していくのかをイメージしやすくなります。

4. 効果測定：施策の効果をどのように測定・検証するのか？

SEO対策は、施策を実行して終わりではありません。

施策の効果を測定し、検証することで、改善点を見つけ、より効果的な対策につなげることができます。

提案書には、どのような指標を用いて効果を測定するのか、測定結果をどのように分析し、改善につなげるのかが明確に記載されているかを確認しましょう。

指標	内容
検索順位	特定のキーワードにおけるWebサイトの順位
トラフィック数	Webサイトへの訪問者数
コンバージョン率	Webサイト訪問者のうち、目標行動（購入、問い合わせなど）に至った割合

5. 費用対効果：費用に見合った効果が期待できるか？

SEO対策には費用がかかります。

提案書には、施策にかかる費用と、それによって期待できる効果が明確に提示されているかを確認しましょう。

費用対効果を検討する際には、短期的な効果だけでなく、長期的な効果も考慮することが重要です。

また、複数のSEO対策会社から見積もりを取り、比較検討することで、より費用対効果の高い提案を選ぶことができます。

自社に最適？提案内容を吟味する3つの視点

提案内容が、一見魅力的に見えても、自社の状況に合っているとは限りません。

以下の3つの視点から、提案内容を吟味しましょう。

 1. 自社のビジネスモデルとの整合性

提案されているSEO対策が、自社のビジネスモデルやターゲット顧客に合致しているか。

 2. 自社のWebサイトの現状との適合性

提案されている施策が、自社のWebサイトの現状（規模、コンテンツ、技術的な制約など）に適合しているか。

3. 費用対効果の見込み

提案されている施策によって、どの程度の効果が見込めるのか。費用対効果を十分に検討しましょう。

これらの視点から検討することで、自社にとって本当に価値のある提案を見抜くことができます。

優良なSEO対策会社が提案書で示す3つの特徴

特徴1：丁寧なヒアリングと課題の共有

優良なSEO対策会社は、提案書を作成する前に、まず顧客のビジネスモデル、ターゲット顧客、現状のWebサイトの状況などを詳細にヒアリングします。

そして、ヒアリングを通じて明らかになった課題を、顧客と共有し、共通認識を持つことを重視します。

一方的な提案ではなく、顧客のビジネスを理解しようとする姿勢が、信頼関係構築の第一歩となるでしょう。

課題の共有において明確にすべきポイント

• Webサイトの現状のアクセス状況
• ターゲットキーワードの検索順位
• 競合サイトの状況
• 顧客が抱える課題（例：コンバージョン率の低迷、ターゲット顧客へのリーチ不足など）

特徴2：データに基づいた根拠のある提案

優良なSEO対策会社は、提案書の中で、Webサイトの現状分析、キーワード調査、競合分析などのデータに基づいた根拠のある提案を行います。

憶測や経験則に頼るのではなく、客観的なデータを示すことで、提案の信頼性を高めます。

提案内容の根拠となるデータは、下記のようなものが挙げられます。

データ	内容	提案への活用例
検索キーワードデータ	キーワードの検索ボリューム、競合性	ターゲットキーワードの選定、コンテンツ作成の方向性
Webサイトのアクセスデータ	アクセス数、ページビュー数、滞在時間、コンバージョン率	Webサイトの課題点の特定、改善策の提案
競合サイトのデータ	被リンク数、検索順位、コンテンツ内容	自社サイトの強み・弱みの分析、競合との差別化戦略

例えば、Google Search Consoleを使った分析によると、キーワード『〇〇』のクリック率（CTR）は現在4.5%で業界平均の6.2%を下回るというように、信頼性の高いデータを活用することは重要です。

特徴3：リスクとデメリットの説明

SEO対策には、必ずしも成功するとは限らないリスクや、効果が出るまでに時間がかかるなどのデメリットが存在します。

優良なSEO対策会社は、これらのリスクとデメリットを隠さずに、提案書の中で明確に説明します。

リスクとデメリットを事前に説明することで、顧客の期待値を適切にコントロールし、後々のトラブルを防ぐことができます。

リスクとデメリット説明においてのチェックポイント

• SEO対策の効果が出るまでの期間
• 検索エンジンのアルゴリズム変動による順位変動のリスク
• ペナルティを受ける可能性
• 競合サイトの状況によっては、目標達成が難しい場合があること

提案内容の良し悪しを見抜く！契約前に準備すべき3つのこと

SEO対策の提案書を前に、内容を鵜呑みにして契約するのは危険です。

契約後に「こんなはずじゃなかった…」とならないために、契約前にしっかりと準備をして、提案内容の良し悪しを見抜く目を養いましょう。

準備1：自社のSEOに関する知識を深める

SEO対策会社から提案を受ける前に、自社のWebサイトやビジネスに関する基本的な知識を深めておくことが重要です。

SEOに関する知識があれば、提案内容の妥当性や、自社に必要な対策かどうかを判断しやすくなります。

Webサイトの構造、ターゲットキーワード、競合サイトなど、基本的な情報を把握しておきましょう。

SEOの専門用語に詳しくなくても問題ありません。重要なのは、自社のビジネスを理解し、Webサイトの現状を把握することです。

無料のSEOツールなどを活用して、自社サイトのアクセス状況やキーワードランキングなどを調べてみるのも良いでしょう。

準備2：競合サイトの分析と目標設定

競合サイトの分析は、SEO対策の方向性を定める上で非常に重要です。

競合サイトがどのようなキーワードで上位表示されているのか、どのようなコンテンツを提供しているのかを分析することで、自社サイトの強みと弱みを把握することができます。

また、具体的な目標設定も重要です。

「〇〇というキーワードで10位以内に入る」「〇〇というキーワードからのアクセス数を〇〇%増やす」など、具体的な目標を設定することで、SEO対策の成果を測定しやすくなります。

目標設定の際には、SMARTの法則（Specific：具体的、Measurable：測定可能、Achievable：達成可能、Relevant：関連性、Time-bound：期限付き）を意識すると良いでしょう。

現実的で達成可能な目標を設定することで、モチベーションを維持し、着実に成果を上げていくことができます。

準備3：複数の会社から相見積もりを取る

SEO対策会社を選ぶ際には、必ず複数の会社から相見積もりを取りましょう。

複数の提案書を比較検討することで、それぞれの会社の得意分野や料金体系、提案内容の違いなどを把握することができます。

また、相見積もりを取ることで、相場観を養うこともできます。

見積もりを依頼する際には、自社のWebサイトの現状や目標、予算などを明確に伝えることが重要です。

具体的な情報を提供することで、より精度の高い見積もりを得ることができます。

また、提案内容だけでなく、担当者の知識や経験、コミュニケーション能力なども比較検討するようにしましょう。

業者選びで失敗しない！提案書以外でチェックすべきポイント

SEO対策を成功させるためには、業者選びが非常に重要です。

提案書の内容が良くても、契約前に確認すべき点は他にもあります。

担当者の質や会社の規模、契約内容などを確認することで、より安心してSEO対策を任せられるパートナーを選びましょう。

会社の規模と実績：自社に合った規模の業者を選ぼう

会社の規模と特徴

SEO業者の規模は様々です。大手企業から中小企業、フリーランスまで、それぞれの特徴を理解し、自社の規模やニーズに合った業者を選びましょう。

• 大手企業：大規模なWebサイトや複雑なSEO戦略に強く、豊富なリソースと実績があります。ただし、費用が高額になる傾向があります。
• 中小企業：柔軟な対応が可能で、比較的手頃な価格でサービスを提供していることが多いです。自社の規模や予算に合わせて選びましょう。
• フリーランス：特定の分野に特化した専門知識を持つ人が多く、費用を抑えられる可能性があります。ただし、実績やスキルを見極める必要があります。

業者の実績のチェックポイント

業者の実績も重要な判断材料です。

• 過去のSEO対策事例は豊富か？
• 自社と類似の業界での実績はあるか？
• 具体的な成果（検索順位の上昇、トラフィック増加など）を提示してくれるか？

過去の成功事例や顧客の声などを確認し、自社の業界やビジネスモデルに近い実績があるかを確認しましょう。

ホームページに施工事例や受賞歴が掲載されている場合もあります。

担当者の知識と経験：質問に的確に答えられるか？

初回接案では、担当者の知識と経験を見極めることが重要です。

SEOに関する質問をいくつか投げかけ、的確に答えられるかを確認しましょう。

• SEOの基礎知識：SEOの仕組みや最新のトレンドについて、基本的な知識を持っているかを確認しましょう。
• 提案内容の根拠：提案内容について、具体的なデータや事例に基づいた根拠を説明できるかを確認しましょう。
• コミュニケーション能力：自社の課題や要望を正確に理解し、分かりやすく説明してくれるかを確認しましょう。

担当者の対応は、今後のコミュニケーションにも影響します。

親身になって相談に乗ってくれるか、信頼できる人物かを見極めましょう。

料金体系の透明性：初期費用、月額費用、成果報酬…

SEO対策の料金体系は複雑で、業者によって異なります。

初期費用、月額費用、成果報酬など、料金体系の詳細を明確に確認しましょう。

• 初期費用：Webサイトの分析や戦略立案などにかかる費用です。
• 月額費用：コンテンツ作成、SEO対策の実施、効果測定などにかかる費用です。
• 成果報酬：キーワードの順位上昇やアクセス数増加など、成果に応じて支払う費用です。

料金体系が不明瞭な場合や、高額な費用を請求される場合には注意が必要です。

複数の業者から見積もりを取り、料金体系を比較検討しましょう。

契約期間と解約条件：柔軟に対応してくれるか？

契約期間や解約条件も重要な確認ポイントです。

長期的な契約を強いられたり、解約時に高額な違約金が発生する場合には注意が必要です。

• 契約期間：一般的には6ヶ月～1年の契約期間が多いですが、柔軟に対応してくれる業者を選びましょう。
• 解約条件：解約時の違約金や解約手続きについて、事前に確認しておきましょう。
• 契約更新：契約更新のタイミングや条件について、事前に確認しておきましょう。

自社の状況に合わせて、柔軟に対応してくれる業者を選びましょう。

報告体制とコミュニケーション：定期的な報告は必須

SEO対策の効果を最大限に引き出すためには、業者との密なコミュニケーションが不可欠です。

定期的な報告体制やコミュニケーション方法について確認しましょう。

• 報告頻度：月次、週次など、報告の頻度を確認しましょう。
• 成果測定方法・報告内容：具体的な指標（検索順位、トラフィック数、コンバージョン率など）が明記されているか、報告内容を確認しましょう。
• コミュニケーション方法：電話、メール、チャットなど、コミュニケーション方法を確認しましょう。
• トラブル発生時の対応：トラブルが発生した時の対応について確認しておくことで、万が一の場合に備えることができます。

定期的な報告を通じて、SEO対策の進捗状況や効果を把握し、改善点があれば積極的に提案してくれる業者を選びましょう。

確認項目	詳細	重要度
会社の規模と実績	自社に合った規模の業者を選び、過去の成功事例を確認する	高
担当者の知識と経験	SEOに関する質問に的確に答えられるか、コミュニケーション能力は高いか	高
料金体系の透明性	初期費用、月額費用、成果報酬など、料金体系の詳細を確認する	高
契約期間と解約条件	契約期間、解約時の違約金など、契約内容を事前に確認する	中
報告体制とコミュニケーション	報告頻度、報告内容、コミュニケーション方法を確認する	高

まとめ｜SEO提案は冷静に見極めて、最適なパートナーを選ぼう

SEO対策は、Webサイトの集客力向上に不可欠な施策ですが、その提案内容は玉石混交です。

本記事では、SEO対策の提案書を見極めるための基礎知識から、優良なSEO対策会社の特徴、契約前に準備すべきこと、そして提案書以外でチェックすべきポイントまで、幅広く解説しました。

SEO対策で失敗しないためには、提案書の内容を鵜呑みにせず、冷静な視点で評価することが重要です。

自社のWebサイトの課題を的確に把握し、目標を明確にした上で、複数の会社から相見積もりを取り、比較検討しましょう。

担当者の知識や経験、コミュニケーション能力、会社の規模や実績なども、判断材料として考慮すべきです。

最適なSEO対策パートナーを選ぶことは、Webサイトの成功への第一歩です。

本記事が、皆様がSEO対策で成功するための羅針盤となることを願っています。