学習塾の生徒募集は、何から始めるか

学年・目的別の探され方

学年・目的によって、先に整える入口が違います

学年や目的によって、保護者の探し方と、先に整える入口が変わります。以下は考え方の例で、学年ごとの実測ではありません。自塾の学年と目的に当てはめて、確かめてください。

• 小学生（低学年〜高学年）

  保護者の探し方通える範囲で、通いやすさを見て探す

  先に整えるのは地図検索・通う曜日と時間帯

  体験・面談の入口体験授業・見学

  考え方を読む

  通いやすさと、習い事との両立が、選ぶ材料になる前提で考えます。地図検索の掲載情報と、通う曜日・時間帯、送迎や安全面の説明を、先に整えます。

• 中学受験を考える家庭

  保護者の探し方早い時期から、複数の塾を比べる

  先に整えるのは指導方針・学年ごとの進め方の説明

  体験・面談の入口説明会・個別の面談

  考え方を読む

  検討の期間が長く、複数の塾を比べて決める前提で考えます。指導の方針、学年ごとの進め方、授業と家庭学習の関係を説明するページが、比べる材料になります。

• 中学生（定期テスト・内申）

  保護者の探し方定期テストのあとに、悩みを調べて探す

  先に整えるのは悩みに答える記事・テスト前後の案内

  体験・面談の入口テスト前後の体験授業

  考え方を読む

  定期テストの結果や、学校の成績をきっかけに探される前提で考えます。テストの時期に調べられる悩みに答えるページと、部活動との両立の説明が、入口になります。

• 高校生・大学受験

  保護者の探し方志望校や進路から調べて探す

  先に整えるのは志望校別の進め方・自習室の説明

  体験・面談の入口進路面談・体験授業

  考え方を読む

  生徒本人が、志望校や進路を考えて探す場面が増える前提で考えます。志望校別の進め方、自習室の使い方、講師の経歴の説明が、選ぶ材料になります。表示する実績は、対象と年度を明記します。

• 不登校・個別の相談が必要な家庭

  保護者の探し方相談しやすさを見て、慎重に探す

  先に整えるのは通い方の選択肢・相談の窓口

  体験・面談の入口保護者向けの個別相談

  考え方を読む

  ほかの塾で合わなかった家庭や、個別の相談が必要な家庭が探す前提で考えます。通い方の選択肢と、相談の窓口を、先に分かるようにします。相談しにくい内容のため、雰囲気が伝わる説明が、選ぶ材料になります。

施策の一覧と詳細

学習塾・教育の集客施策と、始める順番

• SEO（検索からの集客）地域名と学年・目的での検索に、情報が出るように整えます。時間のかかる施策のため、時期より前に始めます。オンライン
• 地図検索（MEO）地図に出る教室の情報を、場所・授業の時間帯・写真まで整えます。オンライン
• ホームページコース・料金・体験授業の申込みが、1回の訪問で分かる作りにします。オンライン
• 広告募集の時期に合わせて使う場合は、体験の申込みにつながっているかを、先に決めた指標で見ます。オンライン
• SNS・動画授業の雰囲気や講師の人柄を伝える場として使います。申込みの入口は、ホームページに置きます。オンライン
• ポータルサイト塾を比べて探すポータルへの掲載です。自塾の入口と並行して育てます。オンライン
• チラシ・ポスティング通える範囲に向けた案内です。申込みの入口は、Webと同じ案内にそろえます。オフライン
• 体験授業・イベント入塾の前の不安を、体験で解消します。体験のあとの連絡の流れも決めます。オフライン
• 看板・のぼり通学路や通える範囲に向けた案内です。ホームページの案内と、同じ内容にそろえます。オフライン
• 保護者からの紹介在籍生の保護者からの紹介は、入塾の入口になります。紹介しやすい案内の仕方を整えます。オフライン

1. 01 ・ オンライン

   学習塾・教育のSEOのポイント

   向いている状況ホームページはあるが、検索から体験の申込みが来ない塾。

   何をするか

   「地域名 学習塾」「学年＋科目」「塾の選び方」など、保護者が調べる言葉に、塾の情報が検索結果に出るように、ホームページと記事を整える施策です。作業の中心は、調べる内容に答えるページを、順番を決めて増やすことです。

   なぜ必要か

   保護者は、塾を決める前に、検索で情報を集めます。学年別の悩みや、塾の選び方に答えるページがあれば、広告費をかけずに、塾を探している保護者と出会えます。育つまでに時間がかかる分、募集の時期より前に始めるほど、効果が時期に重なります。

   進め方

   1. 保護者が調べる言葉を、地域名・学年・科目・悩み（成績・受験・不登校など）で洗い出す
   2. 言葉ごとに、答えるページがあるかを一覧にし、足りないページを決める
   3. ページを作るときは、コース・料金・体験授業の申込みを、同じ画面で見えるようにする
   4. 公開後は、検索での表示回数とクリック数を月ごとに見て、直すページを決める

   この施策の関連記事

   • 

     SEO2024/05/21

     【2025年版】学習塾のためのSEO対策｜競合に勝つための戦略と実践ステップ

   当社の「SEOコンサルティング・SEO対策代行」について

2. 02 ・ オンライン

   学習塾・教育の地図検索のポイント

   向いている状況通える範囲の保護者が中心で、近隣に塾が複数ある地域の塾。

   何をするか

   Googleマップなどの地図検索に出る、教室の掲載情報を整える施策です。「地域名 学習塾」で調べたとき、地図の一覧に並ぶ情報が、そのまま第一印象になります。

   なぜ必要か

   子どもが通える範囲で塾を探す保護者は、検索の結果より先に、地図の一覧を見ることがあります。一覧では、塾名・営業時間・口コミ・写真が並んで見えるため、掲載情報の整い方が、そのまま比べられる材料になります。

   進め方

   1. 塾名・住所・電話・授業の時間帯・休校日・体験授業の申込みのリンクを、最新の内容にそろえる
   2. 外観・教室・自習室の写真を、保護者が来る前に知りたい順に並べる
   3. 口コミへの返信の方針（誰が、いつまでに、どんな言葉で返すか）を決める
   4. 時間割や休校日の変更は、ホームページと同じ日に更新する
3. 03 ・ オンライン

   学習塾・教育のホームページのポイント

   向いている状況見られているのに、体験の申込みにつながらない塾。

   何をするか

   コース・料金・授業の進め方・体験授業の申込みを、初めて見た保護者が1回の訪問で分かる作りにします。検索や広告から来た保護者が、最初に判断する場所です。

   なぜ必要か

   検索・地図・広告・SNSで見つけてもらった保護者は、最後にホームページで、体験を申し込むかどうかを決めます。入口をどれだけ増やしても、ここで離れると、体験の申込みにはつながりません。すべての施策の受け皿にあたる場所です。

   進め方

   1. スマホで開き、コース・料金・体験授業の申込みが、最初の画面から探せるかを確かめる
   2. 学年・目的ごとに、授業の進め方と、通う流れを説明するページを用意する
   3. 講師の紹介と、塾の方針を載せる（保護者が安心して選べる材料）
   4. 体験授業・面談の申込みの入口を、各ページの同じ位置に置く

   当社の「Webサイト制作」について

4. 04 ・ オンライン

   学習塾・教育の広告のポイント

   向いている状況募集の時期が決まっていて、検索に出るまで待てない塾。

   何をするか

   検索結果や地図、SNSに出る広告で、塾を探している保護者にすぐ見てもらう施策です。始めてすぐに表示されますが、費用は出し続ける間だけかかります。

   なぜ必要か

   SEOが育つまでに時間がかかる塾や、夏期講習・新学期の募集のように、時期が決まっている募集を補いたいときに、見てもらう入口を早く作れます。一方で、止めると表示が止まるため、体験の申込みまでの流れが整った状態で使います。

   進め方

   1. 体験授業の申込みまでの流れ（申込みの入口・ページ）が整っているかを、先に確かめる
   2. 出す地域と学年を絞り、出す言葉と出さない言葉を決める
   3. 広告の文面が、合格実績・料金・期間限定の表示に当たらないかを、出す前に確かめる
   4. 月ごとに、体験の申込み1件あたりの費用を見て、続けるか止めるかを、先に決めた基準で判断する

   この施策の関連記事

   • 

     広告2025/05/20

     【完全攻略】家庭教師の集客で成功！個人教師が実践すべき戦略

   当社の「広告運用代行」について

5. 05 ・ オンライン

   学習塾・教育のSNS・動画のポイント

   向いている状況講師の人柄や授業の進め方が、選ばれる理由になる塾。

   何をするか

   InstagramやYouTubeなどで、授業の雰囲気・講師の人柄・塾の考え方を伝える施策です。体験の申込みを直接取る場ではなく、塾を知ってもらい、ホームページに来てもらう入口として使います。

   なぜ必要か

   授業の雰囲気や講師の考え方は、コース紹介の文章では伝わりません。保護者が情報を集める場がスマホやSNSに広がっているため、体験の前に、塾の様子を見てもらう材料になります。

   進め方

   1. 使う媒体を1つに絞る（続けられる量を先に決める）
   2. 投稿のテーマを3つほどに決める（授業の進め方・講師の考え方・教室の様子）
   3. 生徒が写る写真や、個人が特定される内容は載せない（載せる場合は保護者の同意を得る）
   4. プロフィールに、体験授業の申込みのリンクを置く

   当社の「SNS運用代行」について

6. 06 ・ オンライン

   学習塾・教育のポータルサイトのポイント

   向いている状況開校直後や、新しい教室で、自塾の入口が少ない時期。

   何をするか

   塾を探すポータルサイトへの掲載です。保護者が複数の塾を並べて比べる入口になりますが、掲載の条件や費用は、サイト側が決めます。

   なぜ必要か

   ポータルは、保護者が塾を比べる場所です。自塾の入口が少ない時期には、見てもらう機会を増やせます。ただし、掲載の順番や条件はサイト側が決めるため、掲載をやめたときに入口がなくなります。

   進め方

   1. 掲載しているポータルの一覧と、費用・経由の体験の申込み数を並べる
   2. 掲載情報（コース・料金・授業の時間帯・写真）を、ホームページと同じ内容にそろえる
   3. ポータルから来た保護者が、ホームページや体験授業の申込みに進めるかを確かめる
7. 07 ・ オフライン

   学習塾・教育のチラシ・ポスティングのポイント

   向いている状況通える範囲の家庭が中心の塾。

   何をするか

   通える範囲の家庭に向けて、塾の案内を届ける施策です。新学期や講習の前に、配る範囲と時期を決めて行います。

   なぜ必要か

   地域に根ざした学習塾では、チラシが今も入口になります。保護者が、検索で塾を探す前に、通学圏の家庭へ直接知らせられるためです。QRコードで、ホームページや体験授業の申込みにつなげれば、反応を数えられます。

   進め方

   1. 通える範囲を地図で決め、配る地域と枚数を決める
   2. チラシにコース・料金・体験授業の案内と、申込み先（QRコード）を入れる
   3. 配る時期を、新学期や講習の少し前に合わせる
   4. チラシごとに申込み先を分け、反応を数える
8. 08 ・ オフライン

   学習塾・教育の体験授業・イベントのポイント

   向いている状況体験の申込みはあるが、入塾に進む割合を高めたい塾。

   何をするか

   体験授業・学習相談会・説明会などで、入塾の前に、授業と塾の様子を知ってもらう施策です。保護者との面談を含め、入塾を決める場になります。

   なぜ必要か

   保護者は、授業の進め方・講師・料金・子どもとの相性を、体験を通して確かめて決めます。体験の内容と、そのあとの連絡の流れが整っているほど、入塾に進みやすくなります。

   進め方

   1. 体験授業の内容と、当日の流れを決める（授業・面談・質問の時間）
   2. 保護者に伝える内容（料金・通い方・授業の進め方）を、1枚にまとめる
   3. 体験のあとの連絡の流れ（いつ、誰が、どう連絡するか）を決める
   4. 体験の申込み数と入塾数を、月ごとに並べる
9. 09 ・ オフライン

   学習塾・教育の看板・のぼりのポイント

   向いている状況通学路や、人通りのある場所に教室がある塾。

   何をするか

   看板・のぼり・窓の掲示など、通学路や通りがかりの保護者・子どもに向けた案内です。ホームページや体験授業の申込みと、同じ案内にそろえます。

   なぜ必要か

   通学路にある教室は、毎日、子どもや保護者の目に入ります。塾の名前と、対象の学年、体験授業の案内が見えれば、検索で探す前から、塾の存在が知られます。

   進め方

   1. 看板・のぼりに、塾名・対象の学年・体験授業の案内を入れる
   2. 遠くからでも読める大きさと、色の組み合わせを確かめる
   3. QRコードを置く場合は、読み取れる大きさと位置を確かめる
   4. Webの内容を変えたら、同じ時期に看板も更新する
10. 10 ・ オフライン

    学習塾・教育の保護者からの紹介のポイント

    向いている状況在籍生の保護者との関係ができていて、地域の中で口コミが広がりやすい塾。

    何をするか

    在籍している生徒の保護者から、知り合いの保護者に紹介してもらう施策です。紹介制度を設ける場合は、条件と特典を決めて、保護者に伝えます。

    なぜ必要か

    保護者は、周りの保護者の話を、塾選びの材料にします。通っている保護者から聞く話は、広告より信頼されやすく、入塾に進みやすい入口になります。紹介が自然に起こる状態を、仕組みにします。

    進め方

    1. 紹介の条件と、特典の有無・内容を決める
    2. 紹介しやすい案内（1枚の紹介カードなど）を、在籍の保護者に渡す
    3. 紹介を受けたあとの連絡の流れを決める
    4. 紹介の件数と、入塾に進んだ数を数える

どの施策から始めるかは、サイトの公開情報から確かめられます。診断を受ける

表現の注意

学習塾・教育の集客で、表現に気をつけること

学習塾の広告や案内は、景品表示法の対象になる場合があります。ホームページ・記事・広告・チラシ・SNSのどれにも当てはまります。以下は一般的な考え方で、景品表示法の原文は未確認です。最終的な判断は、原文と所管の窓口で確認してください。

• 合格実績は、根拠を示せる範囲で載せる

  合格者数や進学先を載せるときは、年度・対象（在籍者のうち、どの範囲か）・集計の方法を添えます。講習だけの参加者を含めている場合も、そのことを明記します。

• 成績の向上を、断定しない

  成績の向上や合格を言い切る表現は使いません。個々の生徒の体験を載せる場合は、一例であることを示します。

• 最上級や比較の言い方は、根拠を示せるときだけ

  「地域で一番」のような順位の言い方は、調査の対象・期間・方法を示せない限り避けます。他の塾との比較も、同じ条件で比べた根拠があるときに限ります。

• 料金・期間限定・割引は、条件を明記する

  入塾金の免除や、期間限定の割引は、条件と期間を明記します。根拠のない「今だけ」の表示や、実際には使われていない価格を比べる表示は使いません。

• 生徒の顔や名前は、同意を得て載せる

  生徒の写真・名前・成績は、保護者の同意を得たうえで載せます。個人が特定される情報は、載せる必要があるかを先に確かめます。