LPOを成功させる3つの方法！メリット・デメリット・料金相場を徹底解説

LPOの重要性

LPOとは、Landing Page Optimization（ランディングページ最適化）の略称で、Webサイトに訪問したユーザーの行動目標達成率を高めるための施策です。

具体的には、ユーザーが商品購入や資料請求、会員登録といったコンバージョンに至る割合（コンバージョン率）を向上させることを目的としています。

LPOはWeb集客を成功に導く重要な施策

Webサイトは、企業にとって重要なマーケティングツールの一つです。

しかし、ただWebサイトを制作するだけでは、十分な成果を得ることはできません。

ユーザーに満足していただき、コンバージョンに繋げるためには、Webサイトの使いやすさや魅力を向上させる必要があります。

LPOを実施することで、ユーザー体験を向上させ、コンバージョン率の向上、ひいてはビジネスの成長に貢献します。

LPOにかかる費用と方法別費用相場

LPOを成功させるには、自社の予算や状況、そして目的や目標に合わせて最適な方法を選択することが重要です。

LPOにかかる費用の内訳

LPOにかかる費用は、方法によって異なりますが、一般的には下記のような内訳が考えられます。

費用項目	内容
初期費用	ツール導入費システム開発費初期設定費デザイン費
ランニングコスト	ツール利用料サーバー運用費保守費用コンサルティング費用

LPOを行う3つの方法と費用相場比較

LPOを実施するには、大きく分けて「自社で行う」「ツール導入」「専門業者」の3つの方法があります。

それぞれの方法によって費用は大きく異なるため、自社の予算や状況に合わせて最適な方法を選択することが重要です。

LPOを行う3つの方法と、それぞれの費用相場をまとめました。

方法1：自社で行う

項目	内容
費用相場	なし
メリット	自社のニーズに合わせたシステムを構築できる
デメリット	失敗する可能性がある専門知識が必要

方法2：ツール導入

項目	内容
費用相場	初期費用12万円前後月額2万円～10万円
メリット	比較的低コストで導入できる専門知識がなくても利用しやすい
デメリット	費用がかかる自社のニーズに完全に合致しない場合もある

方法3：専門業者

項目	内容
費用相場	単発 : 5万～20万円継続 : 月額10万円～40万円
メリット	専門知識を持った業者に依頼できる問題点や改善点が明確になる
デメリット	外注費用がかかる業者選びが重要

【費用重視】LPOを成功させるには内製と外注どちらが良い？

【方法1】自社でLPOを行うメリット・デメリット

自社で行う場合は、費用がかからずに自社のニーズに最適なシステムを構築できる一方、上手くいかない可能性や専門知識が必要となるなど、リスク面とリソースの面で負担が大きくなってしまいます。

そのため、大規模なLPOや高度なLPOを実施する場合を除き、あまり現実的ではありません。

自社で行う際には、専門知識の勉強や、他社の失敗事例を避ける動きが必要になります。

メリット

• 費用がかからない
• 自社のニーズに合わせたシステムを構築できる

デメリット

• 専門知識が必要
• 軌道に乗るまでに時間がかかる
• 運用・保守を自社で行う必要がある

【方法2】LPOツールを導入するメリット・デメリット

LPOツールは、すでに開発されたLPOツールを利用するため、専門業者に依頼する場合と比較して、低コストで導入しやすい点が魅力です。

また、専門知識がなくても、比較的簡単に利用できるツールも多いです。

しかし、ツールによっては、自社のニーズに完全に合致しない場合や、機能が限定的である場合もあります。

そのため、ツール選定の際は、自社の課題や目的に合致したツールを選ぶようにしましょう。

メリット

• 比較的低コストで導入できる
• 専門知識がなくても利用しやすい
• 導入までの時間が短い

デメリット

• 自社のニーズに完全に合致しない場合もある
• 機能が限定的である場合もある
• ツール利用料などのランニングコストが発生する

【方法3】LPOを外注するメリット・デメリット

LPOを専門業者に依頼する場合、Web制作会社やマーケティング会社などに依頼することになります。

専門知識を持った業者に依頼できるため、LPOの効果を最大化できる可能性があります。

しかし依頼費用がかかるため、他の方法と比較して高額になる傾向があります。

また、業者選びを失敗してしまうと、期待通りの成果を得られない可能性もあるため、注意が必要です。

専門業者を選ぶ際は、成功事例や価格の見積もり、提案内容などを比較検討し、慎重に選ぶようにしましょう。

メリット

• 専門知識を持った業者に依頼できる
• 自社のリソースを割く必要がない
• 効果の高いLPOを実施できる可能性がある

デメリット

• 依頼費用がかかる
• 業者選びが重要
• コミュニケーションコストが発生する

LPOを実施する際に検討すべき項目

LPOをどの方法で実施するか決める際には、費用面だけでなく、下記のようなポイントを比較検討する必要があります。

開発費用・運用費用

LPOにかかる費用は、初期費用だけでなく、ランニングコストも考慮する必要があります。

自社で行う場合、専門知識や人材の確保が必要となりますが、ランニングコストは比較的安価に抑えられる傾向があります。

一方、ツール導入の場合、初期費用は安価ですが、月額利用料などのランニングコストが発生します。

専門業者に依頼する場合、費用は依頼する業者や内容によって異なりますが、一般的には、初期費用と月額費用が発生します。

必要な人員と工数

LPOを実施するには、専門知識を持った担当者を配置する必要があります。

自社で行ったりツール導入の場合、自社で担当者を確保する必要がありますが、外注の場合、業者に依頼するため、自社で担当者を確保する必要はありません。

しかし、専門業者の場合でも、業者とのやり取りや進捗管理など、ある程度の工数は発生します。

機能の柔軟性

LPOで実施したい内容によっては、柔軟な機能が求められる場合があります。

自社で行う場合は、専門知識やノウハウの有無によって自由度の高いカスタマイズが可能なため、柔軟なLPOを実現できます。

しかし、ツール導入の場合、ツールの機能に依存するため、柔軟性に欠ける場合があります。

専門業者の場合は、サービスがどこまで可能なのか確認が必要です。

サポート体制

LPOツールやシステムにトラブルが発生した場合や、操作方法がわからない場合など、サポート体制の充実度は重要な選定基準になります。

自社で行う場合、自社で対応する必要があり、専門的な知識を有する人材がいない限り、サポート体制は期待できません。

ツール導入の場合、ツールを提供するベンダーのサポート体制によって異なりますが、電話やメールで問い合わせできる窓口が用意されていることが多いです。

専門業者の場合、業者によってサポート体制は異なりますが、LPOの実施だけでなく、運用サポートまで行ってくれる業者もあります。

セキュリティ対策

LPOツールやシステムで顧客情報などの個人情報を取り扱う場合、セキュリティ対策は非常に重要です。

自社で行う場合、自社でセキュリティ対策を行う必要があり、専門知識が必要となります。

ツール導入の場合、ツールを提供するベンダーがセキュリティ対策を行っているため、自社で対策を行う必要はありません。

専門業者の場合、業者によってセキュリティ対策は異なりますが、セキュリティ対策が万全な業者を選ぶようにしましょう。

【目的別】おすすめのLPO導入方法

LPOの目的や状況に合わせて、最適な方法を選択することが重要です。

ここでは、目的別に最適な方法をご紹介します。

費用を抑えてLPOを試したい場合

費用を抑えてLPOを試したい場合は、無料プランが用意されているLPOツールを利用するのがおすすめです。

無料プランでは、機能が限定されている場合もありますが、LPOの基本的な機能を試すことができます。

また、有料プランよりも安価に利用できるLPOツールも多数存在するため、予算に合わせて検討してみましょう。

本格的なLPOを実施したい場合

本格的なLPOを実施したい場合は、LPOを外注するか、高機能なLPOツールを導入するのがおすすめです。

LPOを専門業者に依頼する場合は、LPOの実績が豊富な業者を選び、綿密な打ち合わせを行いましょう。

高機能なLPOツールを導入する場合は、費用対効果を考慮し、自社のニーズに合致したツールを選びましょう。

専門知識やリソースが不足している場合

専門知識やリソースが不足している場合は、LPOツールを導入するか、LPOを専門業者に依頼するのがおすすめです。

LPOツールは、専門知識がなくても比較的簡単に利用できるツールが多く、外注の場合は、専門知識を持った業者に依頼するため、自社のリソースを割く必要がありません。

どちらの場合も、費用対効果を考慮して最適な方法を選択しましょう。

LPO導入の手順

LPOを導入する際の基本的な手順は以下の通りです。

1. 現状分析

まずは、現状におけるWebサイトの課題を明確にする必要があります。

アクセス解析ツールなどを用いて、アクセス数やコンバージョン率、ユーザーの行動などを分析し、改善すべき点を洗い出しましょう。

例えば、特定のページの離脱率が高い場合は、ページのデザインや内容に問題がある可能性が考えられます。

2. 目標設定

現状分析の結果を踏まえ、LPOを通して、どのような成果を期待するのか、具体的な目標を設定しましょう。

目標設定をすることで、LPOの成功を測る指標となり、その後の分析や改善にも役立ちます。

目標設定は、SMART（Specific：具体的、Measurable：測定可能、Achievable：達成可能、Related：経営目標に関連した、Time-bound：期限）を意識して設定するようにしましょう。

3. 改善案の実施

目標達成のために、具体的なLPO施策を検討し、実行していきます。

例えば、ターゲットとなるユーザー層を明確化し、ペルソナを設定することで、より効果的なWebサイトデザインやコンテンツを検討することができます。

また、ファーストビューの改善や、フォームの入力項目を減らす、ボタンの配置や色を変更するなど、様々な施策を検討してみましょう。

4. 効果検証

LPOを実施した後、目標に対する達成度を計測し、効果検証を行います。

もし、期待通りの成果が出ていない場合は、改めて現状分析や目標設定を見直し、改善策を検討する必要があります。

効果検証は、アクセス解析ツールなどを用いて行い、データに基づいて判断することが重要です。

LPOに関するよくある質問

最後に、LPOに関するよくある質問に答えます。

LPOの効果が出るまでどのくらいかかる？

LPOの効果が出るまでにかかる時間は、Webサイトの規模や内容、実施する施策によって異なりますが、一般的には、数ヶ月程度で効果が現れると言われています。

しかし、必ずしも効果が保証されているわけではなく、効果が出ない場合もあります。

そのため、LPOを実施する際は、長期的な視点で取り組み、PDCAサイクルを回しながら、継続的に改善していくことが重要です。

まとめ｜費用対効果の高いLPOでWebサイトの成果を最大化しよう！

LPOは、Webサイトの成果を最大化するために欠かせない施策の一つです。

しかし、LPOを実施するには、費用や時間、リソースなど、様々なコストが発生します。

そのため、自社の予算や状況に合わせて、最適な方法を選択することが重要です。

LPOの導入を検討する際は、本記事でご紹介した内容を参考に、費用対効果の高いLPOを実現してください。